我們對海外領先的CXO（醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)外包）公司進行了持續(xù)跟蹤分析。作為“他山之石”，海外市場的動態(tài)與趨勢為我們觀察和判斷國內(nèi)CXO行業(yè)的發(fā)展提供了重要參考。綜合評估后，我們維持對海外CXO市場整體處于較高景氣度階段的判斷，并基于此，繼續(xù)看好國內(nèi)CXO企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭優(yōu)勢，特別是其與互聯(lián)網(wǎng)銷售等新興模式結合所展現(xiàn)的巨大潛力。

一、海外市場觀察：景氣度維持，結構性機會凸顯
跟蹤數(shù)據(jù)顯示，全球醫(yī)藥研發(fā)投入持續(xù)增長，創(chuàng)新藥管線日益豐富，驅動外包需求保持強勁。海外頭部CXO公司近期財報普遍顯示訂單飽滿、產(chǎn)能利用率高企，業(yè)績指引積極。盡管面臨宏觀經(jīng)濟波動、地緣政治等不確定性，但生物醫(yī)藥創(chuàng)新的底層邏輯未變，CXO作為研發(fā)“賣水人”的角色愈發(fā)關鍵。我們認為，海外市場，尤其是北美市場，仍處于創(chuàng)新藥研發(fā)活躍帶動的外包服務景氣周期中。市場也呈現(xiàn)出結構性特點：高難度、一體化的服務需求增長更快，對CXO企業(yè)的技術平臺、全球化運營能力提出了更高要求。

二、他山之石：海外經(jīng)驗對國內(nèi)的啟示
海外CXO行業(yè)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀，為國內(nèi)企業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗：

1. 規(guī)模效應與平臺化：海外巨頭通過并購整合，構建了覆蓋藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前、臨床到商業(yè)化生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺，實現(xiàn)了顯著的規(guī)模效應和客戶粘性。國內(nèi)頭部CXO企業(yè)也在沿此路徑快速發(fā)展。
2. 技術驅動：持續(xù)高強度的研發(fā)投入，在細胞與基因治療（CGT）、ADC（抗體偶聯(lián)藥物）、多特異性抗體等前沿領域建立技術壁壘，是獲取高附加值訂單的核心。
3. 全球化布局：貼近客戶（藥企）的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地布局，能夠更好地服務全球市場，分散運營風險。

三、國內(nèi)CXO：競爭優(yōu)勢鞏固，看好長期成長
基于對海外景氣度的判斷和對標學習，我們認為國內(nèi)CXO行業(yè)的競爭優(yōu)勢依然牢固：

1. 工程師紅利與成本效率：在研發(fā)人力成本上具備顯著優(yōu)勢，能夠為客戶提供高性價比的優(yōu)質服務。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈配套完善：中國擁有從原料藥到制劑、從臨床前到臨床研究的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，供應鏈韌性強。
3. 國內(nèi)創(chuàng)新藥崛起的內(nèi)生動力：中國本土生物醫(yī)藥創(chuàng)新蓬勃發(fā)展，為國內(nèi)CXO帶來了快速增長的內(nèi)需市場。

四、新看點：CXO與互聯(lián)網(wǎng)銷售的協(xié)同想象空間
除了傳統(tǒng)業(yè)務，我們特別關注到國內(nèi)CXO與互聯(lián)網(wǎng)銷售結合所帶來的新增長點。這里的“互聯(lián)網(wǎng)銷售”主要指向：

1. 直接面向消費者（DTC）的醫(yī)藥電商與健康管理：隨著線上處方藥銷售政策逐步放開和健康意識提升，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺快速發(fā)展。CXO企業(yè)可以憑借其在產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈管理方面的專業(yè)能力，與平臺合作，為消費者提供定制化的健康產(chǎn)品（如保健品、特醫(yī)食品、家用醫(yī)療器械等）或柔性供應鏈服務。
2. 數(shù)字化營銷與患者招募：CXO在臨床研究階段積累的大量患者數(shù)據(jù)和醫(yī)療資源，可以與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，賦能更高效的數(shù)字化患者招募、遠程臨床試驗（DCT）以及創(chuàng)新藥上市后的數(shù)字化患者教育和依從性管理，從而延伸服務價值鏈。
3. 數(shù)據(jù)驅動的研發(fā)服務：互聯(lián)網(wǎng)平臺積累的真實世界數(shù)據(jù)（RWD），有可能反哺藥物研發(fā)。CXO企業(yè)若能與此類平臺深度合作，有望在數(shù)據(jù)分析和真實世界研究（RWS）領域開辟新業(yè)務模式。
這種“CXO+互聯(lián)網(wǎng)”的融合，不僅為CXO企業(yè)打開了服務C端市場的大門，也提升了其在整個醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)價值鏈中的參與度和價值量。

與展望
海外CXO市場的景氣態(tài)勢印證了全球醫(yī)藥外包需求的韌性。國內(nèi)CXO企業(yè)憑借自身優(yōu)勢，深度參與全球分工，并受益于國內(nèi)創(chuàng)新浪潮，基本盤穩(wěn)健。在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢的積極擁抱與互聯(lián)網(wǎng)銷售等新業(yè)態(tài)的融合創(chuàng)新，有望為國內(nèi)CXO行業(yè)開辟第二增長曲線。我們繼續(xù)看好國內(nèi)CXO行業(yè)的長期發(fā)展前景，建議關注具有全球競爭力、技術平臺領先且具備業(yè)務拓展彈性的頭部企業(yè)。